“商標”如果僅僅只是在商標局注冊，那就只能叫“商標”，只有在“顧客心中”完成注冊的商標才是品牌。

　　臨沂商標注冊教你如何讓商標成為品牌的代表性符號，使知識產權成為品牌的護身符，實現從“商標”到“品牌”的華麗轉身，這就需要定位。

　　“商標”如果僅僅只是在商標局注冊，那就只能叫“商標”，只有在“顧客”心中完成注冊的商標才是品牌。當一個商標注冊之后，如何實現在顧客心中的注冊，才是品牌打造的關鍵所在。

　　關于從“商標”到“品牌”實現路徑，主要講“一個問題、二個前提和六個關鍵詞”。

　　一個問題：戰略定位

　　打仗要解決一個核心問題就是“戰場在哪里”，也就是搞清楚“決戰地點”。商戰的定位就是要選擇正確的決戰地點、時間、競爭對手，方能立于不敗之地，這就是定位。定位指的是針對競爭對手確立最有利的位置，這就需要強調思維的轉變，由企業經營的內部思維轉變為贏得顧客選擇的外部思維。當一個品牌延伸到另一個品類時，就要開始面臨新的競爭對手，而現有品牌的影響力并不能使你在新的競爭環境下取得競爭優勢。

　　顧客的購買行為就是用品類思考，用品牌表達。心中喜歡第一，只有你在新的品類里獲得數一數二的位置，占領品類階梯最上一層才會贏得選擇。例如：當你想喝啤酒的時候，百威、青島、燕京從大腦中彈出來了，因為它們占據了你啤酒的品類階梯才有了被選擇的可能。最好的狀態是：當小孩子喊出“媽媽我要喜之郎”這句話時，說明“喜之郎”這個品牌已經在顧客的心中注冊成功，代表了果凍這個品類。一個成功的品牌一定是顧客心中代言某種品類或者某種特性的代名詞，品類好理解，例如：說“百度”，代表搜索(品類)，而特性，例如：海飛絲代言去頭屑(特性)、飄柔代言柔順(特性)。

　　兩個前提：好商標和敢取舍

　　一、好商標

　　打仗要“師出有名”，所以一個好的品牌名是品牌成功的前提，因此品牌命名是定位的前提，在這個信息活埋的時代，好的品牌名本身就生產力。例如：汽車行業品牌名叫奔馳和寶馬都能產生聯想;三只松鼠為什么才三年時間能破20億，品牌名就讓消費者產生了認知。松鼠吃堅果，三只松鼠分化出一個堅果品類理所當然，符合規律。這就是韓非子所說的“審名以定位，明分以辨類”。打造品牌，有個好名字至關重要。因此注冊商標，要有幾個元素：第一個簡單易記，第二個要有聯想的暗示，第三與品類形成關聯。

　　二、敢取舍

　　成功往往是始以聚焦，而聚焦源于舍棄。同時追兩只兔子的結果是一只也追不到，正確的方法是聚焦先追到一只，再著手抓住第二只，這樣下去，你才能抓住很多只兔子。一個品牌的品牌力往往與它所代言的品類數量成反比。當一個品牌代言多個品類的時候就會在消費者心中失去焦點，人們往往會把專注于某個產品的品牌視為專家品牌，而一個綜合性品牌與一個專家品牌競爭必然是專家品牌獲勝。所以企業做出戰略定位選擇時，要敢于在心上做出取舍。沒有取舍就沒有選擇的必要，就沒有制定戰略的必要，戰略就意味著要取舍。